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人到中年,如何才能逆风翻盘?

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这段时间,海清的「中年女演员」言论火了。

在FIRST青年电影展上,海清把姚晨、梁静、宋佳叫上台,跟台下观众喊话。

核心思想是,中年女演员不容易,机会少——

「姚晨不得不亲自做监制,才有《上青云》的机会;

宋佳至今不结婚,还让大家叫她小花;

梁静一边投资,一边问老公有没有好角色适合自己;

马伊琍(为了找角色)昨天特意盛装出席了一个原本很轻松的创投会;

而我自己,原本一个很爱喝酒的人,这两天也滴酒没沾,就觉得万一有导演编剧找自己聊剧本,担心自己一喝酒就乱说话」

人到中年,如何才能逆风翻盘?

此话一出,网上充满了两极化的声音。

有人极力赞同,痛斥市场环境对中年女演员的不公。

也有人提出反对,说海清以偏概全,市场上受欢迎的中年女演员大有人在。

但我身边还有一个声音。既没有丝毫的抱怨,也没有丁点儿的回避。

这个人说——

我们不能否认中年女演员面对的挑战。

但讨论这些挑战的意义,不是把它们简单归因,作为我们不成事儿的借口。

而是看看我们能做些什么。

主动权握在自己手里,才是最好的策略。这句话,永远不会辜负你。

如果是别人跟我说这个话,我可能一个白眼翻过去,觉得他站着说话不腰疼。

但这个人这么说,我倒愿意多听两句。

她曾是上市公司COO。

一线基金投资合伙人。

后来把这些通通放下,投入到女性成长领域开始创业,竟也被她折腾的还不错。

她主讲的第一门线上付费课程,全网热销25万+,是知识付费top15的存在

她所经历过的行业,全是竞争激烈的红海。激烈程度与海清的演艺圈不相上下。

但她总能把握机会,把事业的主动权牢牢握在自己手里。

她不是名人,不是富豪,也不是什么出挑的美女。

但她最厉害的地方在于,她总能影响比她更厉害的人。

她是崔璀,Momself创始人。

人到中年,如何才能逆风翻盘?

她一毕业就来到财经大咖吴晓波的公司工作,那个时候,她还只是一个小小的实习生。

一年之后,她23岁,被吴晓波任命为总编辑。

很多人把这个经历当成她的荣誉,她简历上浓墨重彩的一笔

——「崔璀诶,当时出版界最年轻的总编辑之一。」

殊不知,那其实是一段事业低谷的开始。

最年轻,意味着她要影响一堆资历和年龄都比她老的职场人。

你是高管又如何?照样以各种姿态否定你——「你才来多久啊,新人哎,卖老板面子听你说两句而已,不要以为真的要听你的。」

她去跟老板倾诉团队不配合,被老板劈头盖脸骂了回来,「我找你来你解决问题的!不是抱怨的。」

时间噌噌过去,崔璀的项目和团队却像一堵墙,怎么推也不动。

可是又能怎么办呢?只能在家哭一哭,第二天戴上厚厚的镜框遮住肿胀的眼泡,继续谈业务搞工作。

这一天,她拨通了一位畅销书作者的电话,想拉对方合作。

她花了很多时间做准备,认真地跟对方陈述自己的计划。

「我们有这样一个活动,要找50个知名作家....我们和运营商有深度合作...我们会做什么什么..」

对方根本没听完,打断了她,问了她一句话,「我为什么要跟你们合作?」

啊?什么?崔璀以为对方没听懂,又说了一遍,我们要做这么个项目,要找50个知名作者。

「我,为什么要跟,你们合作?」

隔着电话,也能感觉到对方的耐性快用完了。崔璀紧张得拿着话筒的手在抖,她知道如果回答不好这个问题,合作肯定泡汤了。

但她支支吾吾了1分钟,对方电话还是挂掉了。

那一刻,她突然意识到,她花了整整5分钟说「我想要你加入」,却完全没有提到「我可以帮你实现你的目标」。

有的人跌倒了就跌倒了。但崔璀不是。她说,她每一次跌倒,就会在原地用泥土捏一个小人,变成她的武器。

在后来的课程中,她复盘自己的经验,提炼出了高效表达和糟糕表达背后的思维差异。

人到中年,如何才能逆风翻盘?

多数人的表达在金字塔底层,他们关注的是「我有什么」,不厌其烦地把他们知道的全部事实告诉你(想想你发过或者收到过的长长的资料和消息吧)。

表达高手则站在金字塔的塔尖,他们关注的是「我要和你实现什么」,把你最需要知道的消息第一时间告诉你。

当时的崔璀仔仔细细地告诉重要的客户:我们在做什么活动,要找多少作家,有多少资源...

对方要听完长长的电话才能知道,他在活动中到底要做什么、有什么好处。在课程中,崔璀管这个过程叫做「爬金字塔」。

很遗憾,这位客户还没有爬完,就把电话挂掉了。

这次踩坑之后,崔璀绝不会再这么说话了。

她会在谈判前找好资料,找到客户最在乎的利益,然后在开口的第一句话击中他——

你好,我们这里有一个活动,可以帮你带来10万的粉丝增长。

在引发对方的兴趣后,再告诉对方,为了实现这个目标,我们会联合你做123的动作,为你提供123的资源。

很显然,她自己先做了「爬金字塔」的工作,再从高到低开始表达,客户只要「溜金字塔」就好,顺滑到底毫不费力。

我听过很多讲表达的课,讲各种说话技巧、窍门。但崔璀会让你明白,决定表达效能最重要的因素,不是技巧、不是气场。而是思维。

人到中年,如何才能逆风翻盘?

这种「我要和你实现什么」的思维,被崔璀叫做合作思维。它变成了崔璀最有力量的一件武器。

她开始反思自己的工作。

我的同事,资历和年龄都比我老的同事,他们到底想要什么 我能为他们做什么?

一旦问对了问题,答案自然而然就浮出了水面。

我资历最浅,我的同事不希望我指导和教育他们。即便我没有教育他们的意思,只是正正常常地布置任务,他们也会产生这样的感觉。

他们不需要「领导」,他们需要充分的掌控感和自主权。

她找到同事,进行了一场开诚布公的谈话。她不再说,「想要完成业绩,我需要你们怎么怎么做,要注意什么什么地方。」

而是说,「创造业绩是我们的共同目标。想实现这个目标,大家有充分的自由按自己的想法来做,可以在这里分享一下吗?有任何需要我支持的地方,我一定通力配合。」

当她说出这些话的时候,她明显地感觉到,对面那些紧绷、防御的面孔,微微地松动下来。

没有吼叫或动用权力,也没有放低自尊或发出祈求。就这样轻巧地撼动了那些她可以叫「叔叔阿姨」的前辈。达成了自己的目标。

她看到了自己的影响力。

在后面的10年间,还会有无数次这样的时刻。有合作思维傍身,崔璀总能姿态轻盈地影响比她更厉害的人。

老板在大会上批评员工,其他人吓得大气都不敢出,但她能用【ABC平衡法】组织协调,既能抚平双方情绪,又能推进老板的意见

十几个平台都在抢的明星合作方,她最能用【有效提问】找准对方的深层需求,一击即中,拉对方入伙。

业内最有经验的大佬之一,一天要拒绝十几个咨询请求,但从来没拒绝过崔璀。而他和崔璀只在几年前见过一面。【共情式沟通】,让她总能与人快速建立深度联结。

人到中年,如何才能逆风翻盘?

看到这里,你应该有所察觉。

影响力,不是你有了权力、金钱、名气之后才会出现的东西。

恰恰相反,它是每一个普通人从弱小开始,在打拼过程中一步步建立的能力。

正因为拥有了影响力,你才能获得你想要的东西。

在《打造个人影响力》这门课中,崔璀会把她影响力的武器「合作思维」,分析拆解,一步一步全教给你。

你可能不是行业专家,但你一定有独特的观点和视角,
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